6月9日-10日，集團公司在桂林召開片區(qū)管理和終端建設（桂北片區(qū)）工作分析會。集團副總經理黃先紅主持會議并做工作部署，集團市場經營部、柳州公司、來賓、梧州、賀州、桂林分公司及所屬支公司領導和銷售業(yè)務骨干共30人參加了會議。
6月9日上午，參會人員分成5個小組實地走訪了桂林分公司轄區(qū)市場，深入銷售終端了解桂林分公司的營銷做法和經驗。走訪結束后，參會人員齊聚桂林分公司召開座談分析會。桂林分公司業(yè)務骨干就銷售業(yè)務流程和超市工作標準化等工作做了經驗介紹，各分支公司對片區(qū)管理和終端網絡建設工作及遇到的問題困難進行交流探討。會議還重點就如何提高市場份額、提高品種鹽比例、銷售多樣化和宣傳常態(tài)化等工作進行了熱烈的討論。會議上，黃先紅對桂北片區(qū)長期以來在片區(qū)管理和終端網絡建設方面工作中取得的成效表示了肯定，尤其在人員配備、自營店設置和配送模式等方面的經驗值得各公司學習借鑒。他強調，今年5月份以來，根據集團工作部署，各公司按照要求對零售終端和消費終端開展了全面大排查，參會的5個分公司重新對各自市場的食鹽零售終端和消費終端進行了全面梳理，對市場狀況有了更深入細致的了解，為進一步強化銷售片區(qū)管理和終端網絡建設打下良好的基礎，各公司要結合本次會議總結交流的經驗做法，持續(xù)推進片區(qū)管理和終端網絡建設工作走深做實。
對下一步工作，黃先紅提出了三點要求：一是繼續(xù)解放思想，用市場化的理念來管理隊伍、培育人才、服務客戶；二是繼續(xù)加強學習培訓，提高業(yè)務素養(yǎng)，要把市場經營部整理下發(fā)的全區(qū)先進銷售經驗組織學習、融匯貫通，轉化為銷售人員做好市場的本領；三是繼續(xù)緊盯農村和餐飲等薄弱環(huán)節(jié)，對近期排查出來的問題，發(fā)揮主觀能動性和聰明才智，長期持續(xù)予以解決，努力做到“打通最后一公里、服務最遠一戶人”。
參會各分公司領導紛紛表示，將堅決貫徹落實本次會議的各項工作部署，不斷提升完善片區(qū)管理和終端網絡建設，力爭實現(xiàn)鹽品銷售提質增量，全力以赴完成“雙過半”的目標任務。
（文/圖 市場部何李發(fā) 桂林公司張超）
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